与逸马合作,开启百果园标准化复制扩张之路,由数十家门店发展为5600+店、年销售额过100亿的中国最大水果零售连锁品牌。携手逸马实现多次扩张模式升级;并于2023年IPO。
这是苏宁第一次正规化、专业化培养店长,也是中国零售业最成功的店长工程之一。苏宁已经连续22年打造“1200 工程”,在集团总裁、事业部总裁、品牌公司总经理中的占比分别达到 25%、28%、46%。
加快连锁体系构建,明确拓展规划,快速高效拓展市场,摆脱竞争者跟随;建立连锁运营、培训、督导体系,使阿仕顿男装连锁具有良好的管理平台;整合上下游资源,抓住关键资源,引入投资合作;利用三四线市场拓展经验占领市场空间;发挥终端服务优势,创男装连锁领导品牌。
帮助梦天明确自己的目标客户群定位、产品组合定位等; 制定战略目标及实施步骤,搭建创新型商业模式,明确拓展模式,提高品牌运作水平,打造梦天全国品牌形象;提高公司内部管理水平、建立内部沟通反馈机制,指导梦天借助目前强大的经销商网络,顺利实现连锁运营的转化,建立店面的标准化、训练 、督导体系,最终实现控制终端,扩大市场份额,提高品牌美誉度。
针对金吉列的行业和公司现状,提出了留学行业价值链和内部价值链模型; 对金吉列的商业模式进行定位并搭建了整个连锁的标准化运营体系。项目期间新开分公司10家,从项目开始的13家分公司增至23家分公司;目前53家; 销售额得到明显的提升, 2011年公司营业额3亿,2012年突破5亿。
清晰了美豪酒店短期、中期、长期战略规划,优化了近期规划方向,即直营扩张区域布局、样板复制全国拓展、品牌运作全国整合、规范优化资本上市; 确立了以直营和特许加盟为主,必要时对托管加盟和市场联盟的拓展战略; 基于商业模式进行标准化体系的输出,同期收获了业务的成长。
创维的连锁战略规划,以及模式打造、系统建设。自建渠道,打造 “乡村版”的“国美和苏宁家电连锁”品牌,为了战略实施的便捷性,取名惠民城这一商业品牌独立运作,然后在河南等地开始启动惠民城扩张家电连锁版图,惠民城电器目前门店数近200家,立志成为中国城乡家电连锁第一品牌。
上海全屋定制行业的领军品牌格琳贝诗与逸马咨询集团强强联合,共同启动了一项具有里程碑意义的连锁标准化项目。该项目旨在通过深度合作,实现公司运营效率的显著提升和门店模式的高效复制。
从创业之初,隋政军先生就想把就木屋烧烤打造程第三空间,后来接触逸马之后更加确信此定位的合理性和前瞻性,美好之前总会遇到困难,最终在逸马人共同的帮扶下为其建立了整套标准化体系,之后贯标打磨等迎来了木屋烧烤的新标准,时至今日已成为全国所有超一线城市具有战略布局的中式烧烤连锁品牌,令业界刮目相看。
于2017年3月17日成功登陆深圳证券交易所正式挂牌上市。股票代码300625;三雄极光拥有健全的销售网络和服务体系。在中国60多个大中城市设立了常驻办事机构,设有销售终端4500多家,销售服务网点遍布全国各地。
半年门店翻倍达到500多家,2017年达到700家门店,20亿营业额,成为山东医药龙头企业;2018年门店超1200家;6月25日,获 得A股上市企业阿里健康4.54亿投资,后已于深交所创业板上市。
与逸马合作进行新商业模式的探讨,从战略、模式、运营三个层面解决酒仙网快速扩张问题。大大加快了开店的速度,明确线上下线的无界连锁的体系,撬动全国市场高速增长,门店数突破 1000 家,成为全球最大酒类垂直电商品牌。
逸马阿拉丁帮助弄堂小笼包平稳度过疫情,营业额快速恢复,疫情后再添8家新店。通过品牌授权的轻资产运行,阿拉丁使弄堂小笼包各项成本显著降低,强化其优质品牌资产价值,使得保良利集团获得更高的市场估值,未来将完成 FA 的第一轮融资。阿拉丁协助弄堂小笼包进行商业模式的梳理迭代,通过品牌授权,授权商的参与,品牌特许授权费用(BVA)成为保良利集团的最主要经营利润之一,减少了保良利餐饮的经营成本,经营利润快速增长、企业现金流得到了扩充。终身制战略陪跑,长期比短期更重要。
经营模式从卖产品转为卖解决方案;优化了商品结构,通过商品组合策略,设计了前端 2 款产品⸺利润 3 款产品,粘性5款产品⸺后端12款产品;标准化体系的建设,成为了视光行业参考典范,近期依据客户反馈,极大的增加了专业度和减少了客户流失率;VIP 管理的导入,特别是对社群管理提出了三种解决方案,获得了客户的高度认可;推出了线上线下六种引流方案,改变了原有单一线下门店的引流方式。
由逸马为其规划战略、模式、标准化、组织力等,双方共同执行,锅圈与逸马合作的第1年时间就增加了4500家店,合作结束时锅圈总门店数突破11000家。
完成对现有业务系统和盈利结构等全面梳理,明确TSINGTAO 1903啤酒吧可持续发展的基因,未来战略规划、商业模式、全新品牌定位、构建新增长极、资源匹配、单店的营收效率提升30%,成本费用降低20%,连锁总部的费用降低15%。
对企业的商业模式进行梳理并指导落地,形成标准化手册并搭建运营体系、训练体系、督导体系;构建人才梯队建设,优化薪酬-绩效-晋升体系;完成人才锁定和激励效应使命;重资产向轻资产转移/由经营项目到经营品牌转移。客户数和营业额季度同比增长超30%。
用小店模式+标准化服务流程,解决可复制性;深挖消费者的潜在需求,获取客户基础,抢占市场份额;分步骤、分区域占领市场,实现连锁的快速增长,当年新增门店超1000家创美容连锁领导品牌。
通过持续辅导,在全国400多家门店进行标准化推广,三大系统共同为门店业绩和林清轩品牌提升发挥重要作用,实现林清轩零售业绩整体提升15%。
在逸马老师的指导下,明确店开得多开得好品牌自然就有,连锁品牌是开店开出来的思想后,井格团队上下一心,与逸马老师共同建立连锁系统重塑品牌。同时再次利用自身的明星资源加系统支撑,井格迅速步入连锁发展的快车道。
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