与逸马合作,开启百果园标准化复制扩张之路,由数十家门店发展为5600+店、年销售额过100亿的中国最大水果零售连锁品牌。携手逸马实现多次扩张模式升级;并于2023年IPO。
这是苏宁第一次正规化、专业化培养店长,也是中国零售业最成功的店长工程之一。苏宁已经连续22年打造“1200 工程”,在集团总裁、事业部总裁、品牌公司总经理中的占比分别达到 25%、28%、46%。
加快连锁体系构建,明确拓展规划,快速高效拓展市场,摆脱竞争者跟随;建立连锁运营、培训、督导体系,使阿仕顿男装连锁具有良好的管理平台;整合上下游资源,抓住关键资源,引入投资合作;利用三四线市场拓展经验占领市场空间;发挥终端服务优势,创男装连锁领导品牌。
帮助梦天明确自己的目标客户群定位、产品组合定位等; 制定战略目标及实施步骤,搭建创新型商业模式,明确拓展模式,提高品牌运作水平,打造梦天全国品牌形象;提高公司内部管理水平、建立内部沟通反馈机制,指导梦天借助目前强大的经销商网络,顺利实现连锁运营的转化,建立店面的标准化、训练 、督导体系,最终实现控制终端,扩大市场份额,提高品牌美誉度。
针对金吉列的行业和公司现状,提出了留学行业价值链和内部价值链模型; 对金吉列的商业模式进行定位并搭建了整个连锁的标准化运营体系。项目期间新开分公司10家,从项目开始的13家分公司增至23家分公司;目前53家; 销售额得到明显的提升, 2011年公司营业额3亿,2012年突破5亿。
清晰了美豪酒店短期、中期、长期战略规划,优化了近期规划方向,即直营扩张区域布局、样板复制全国拓展、品牌运作全国整合、规范优化资本上市; 确立了以直营和特许加盟为主,必要时对托管加盟和市场联盟的拓展战略; 基于商业模式进行标准化体系的输出,同期收获了业务的成长。
创维的连锁战略规划,以及模式打造、系统建设。自建渠道,打造 “乡村版”的“国美和苏宁家电连锁”品牌,为了战略实施的便捷性,取名惠民城这一商业品牌独立运作,然后在河南等地开始启动惠民城扩张家电连锁版图,惠民城电器目前门店数近200家,立志成为中国城乡家电连锁第一品牌。
半年门店翻倍达到500多家,2017年达到700家门店,20亿营业额,成为山东医药龙头企业;2018年门店超1200家;6月25日,获 得A股上市企业阿里健康4.54亿投资,后已于深交所创业板上市。
经营模式从卖产品转为卖解决方案;优化了商品结构,通过商品组合策略,设计了前端 2 款产品⸺利润 3 款产品,粘性5款产品⸺后端12款产品;标准化体系的建设,成为了视光行业参考典范,近期依据客户反馈,极大的增加了专业度和减少了客户流失率;VIP 管理的导入,特别是对社群管理提出了三种解决方案,获得了客户的高度认可;推出了线上线下六种引流方案,改变了原有单一线下门店的引流方式。
对企业的商业模式进行梳理并指导落地,形成标准化手册并搭建运营体系、训练体系、督导体系;构建人才梯队建设,优化薪酬-绩效-晋升体系;完成人才锁定和激励效应使命;重资产向轻资产转移/由经营项目到经营品牌转移。客户数和营业额季度同比增长超30%。
用小店模式+标准化服务流程,解决可复制性;深挖消费者的潜在需求,获取客户基础,抢占市场份额;分步骤、分区域占领市场,实现连锁的快速增长,当年新增门店超1000家创美容连锁领导品牌。
通过持续辅导,在全国400多家门店进行标准化推广,三大系统共同为门店业绩和林清轩品牌提升发挥重要作用,实现林清轩零售业绩整体提升15%。
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