


在商业世界中,产品只是表象,真正决定企业能否持续盈利的,是背后的商业模式。不同的商业模式决定了企业的收入来源、成本结构、客户关系、运营方式乃至扩张路径。理解多种商业模式,能帮助你选对方向、设计赢利系统、抓住时代红利。
本文将为你梳理18种最常见、最经典的商业模式,并结合代表性企业案例逐一解析。
定义: 通过出售实体或数字产品获得利润,是最传统、广泛的商业模式。
特征:
盈利来自一次性销售;
依赖产品毛利与销售效率。
代表案例: Apple、耐克、特斯拉
定义: 通过提供服务(咨询、维修、教育、设计等)收取费用。
特征:
收入基于服务时间或项目;
人力密集型,规模化难度大。
代表案例: 麦肯锡、滴滴出行、美团配送、律所
定义: 用户定期付费(按月/年)获取持续服务或产品。
特征:
收入持续稳定,可预测性强;
用户留存率是核心。
代表案例: Netflix、Spotify、Adobe、Keep
定义: 搭建平台撮合供需双方交易,从中抽佣或收费。
特征:
强网络效应;
轻资产、规模化速度快。
代表案例: 淘宝、Airbnb、Uber、美团外卖
定义: 用户支付会员费后享受专属商品/服务/折扣。
特征:
高用户黏性;
收费前置,强调长期关系。
代表案例: Costco、山姆会员店、小米有品会员
定义: 提供基础服务免费,高阶功能/服务收费。
特征:
快速吸引用户;
依赖用户升级转化率。
代表案例: Zoom、Dropbox、Notion、腾讯云
定义: 免费提供内容或工具,通过广告流量变现。
特征:
用户规模越大,变现越强;
需持续内容/产品供给吸引流量。
代表案例: 今日头条、Facebook、知乎、微博
定义: 提供大量小众产品/服务,靠整体规模盈利。
特征:
强库存或信息整合能力;
依赖线上渠道与低成本分销。
代表案例: 亚马逊、京东图书、小红书电商
定义: 品牌方输出商标、系统、供应链,收取加盟费与管理费。
特征:
快速扩张;
盈利来源多样(品牌授权+供货差价+服务费)。
代表案例: 星巴克(部分区域)、蜜雪冰城、德克士、正新鸡排
定义: 平台由用户创造内容,通过内容吸引用户,进而广告、电商变现。
特征:
内容供给低成本;
需高效审核与推荐算法。
代表案例: 抖音、B站、小红书、知乎
定义: 为企业提供软件或系统服务,按年付费或用量收费。
特征:
高客单价,周期长;
服务与技术并重。
代表案例: Salesforce、钉钉、金蝶云、飞书
定义: 产品尚未生产前,通过公众预付支持研发或生产。
特征:
风险转嫁到用户;
提前验证市场需求。
代表案例: 摩点、Kickstarter、淘宝众筹
定义: 收集分析用户数据,为企业提供营销、产品优化等服务。
特征:
高门槛,高利润;
合规性和隐私问题是挑战。
代表案例: 京东数科、TalkingData、阿里云
定义: 用户按时段/次数使用产品,而非拥有产权。
特征:
高资产利用率;
盈利取决于周转率。
代表案例: 滴滴打车、哈啰出行、爱彼迎、瑞幸共享杯
定义: 将多个产品或服务打包销售,提高客单价与消费深度。
特征:
利于清库存/推新品;
强调协同效应。
代表案例: 麦当劳套餐、微软Office、iPhone+配件组合
定义: 企业自建门店控制运营与品牌,保持统一体验。
特征:
品牌力强,成本高;
控制力好,复制性弱于加盟。
代表案例: Apple Store、华为体验店、喜茶(早期)
定义: 构建多个产品/服务闭环,彼此促进,增强用户锁定。
特征:
高用户粘性;
投资回报周期长。
代表案例: 小米生态链、阿里巴巴、腾讯体系(社交+内容+支付)
定义: 用户自愿为内容/服务捐款支持,常见于内容创作或非营利项目。
特征:
适用于社区驱动产品;
收入不稳定,重用户情感连接。
代表案例: Wikipedia、开源项目基金、B站UP主众筹
选择适合的商业模式,不只是“怎么赚钱”,更是决定你的:
客户是谁?
提供什么价值?
如何提供?
从哪儿收钱?
企业成功不是靠模仿热门模式,而是结合用户需求、资源能力与竞争环境,灵活组合适合自己的盈利路径。掌握这些商业模式,就能更从容地搭建你的商业模式。