2025年12月30日，林清轩在香港交易所主板正式挂牌，股票代码“2657.HK”。这不仅是一家深耕22年的国货护肤品牌的高光时刻，更标志着中国高端护肤领域迎来了首个接受国际资本市场检验的成熟样本。从“以油养肤”的细分赛道开创者，到如今成为港股市场独特的“高端国货护肤”标的，林清轩的上市路径，为我们提供了一个观察国货品牌如何通过长期主义实现系统化成长的典型案例。
内容来源：行业资讯
责编丨小逸 排版丨小逸
2201字|4分钟阅读
当林清轩的股票代码“2657.HK”在交易屏幕上亮起，市场关注的远不止一个IPO故事。它追问的是：在巨头环伺、流量为王的护肤市场，一个国货品牌如何凭借对“山茶花”与“以油养肤”的极致专注，构建起难以逾越的竞争壁垒，并最终赢得高端市场与资本市场的双重认可?
答案，就藏在其22年“长期主义”的实践里，藏在其从产品到产业、从单点到系统的持续升维之中。
战略定力：在喧嚣中锚定”超级单品“，构建认知护城河
在追求快速迭代的护肤品市场中，林清轩选择了一条看似“缓慢”却极具韧性的道路：长期聚焦“山茶花精华油”这一超级单品。
通过连续11年保持该品类全国销量第一、累计产销突破5000万瓶的成绩，品牌不仅在消费者心中建立起“以油养肤=林清轩”的强关联，更在抗衰老修护领域形成了鲜明的专业认知。
这种围绕核心产品持续迭代、逐步延伸产品矩阵的策略，本质上是一种深度品牌资产的积累。它让品牌在流量变迁中始终保有价值锚点，也为后续渠道拓展与用户运营奠定了信任基础。
产品纵深：从”品牌运营“到”全链掌控“，夯实高端根基
林清轩的高端化路径，显著区别于单纯依靠营销驱动的品牌模式。其关键支撑在于对“高山红山茶花”这一核心原料的全产业链布局——从育种、种植、采摘到成分提取与研发生产，实现了“从花到瓶”的一体化控制。
这种深度参与产业链上游的布局，不仅保障了原料的稳定性与产品品质的可追溯性，更赋予了品牌定义成分、构建技术壁垒的能力。
在高端护肤竞争日益聚焦“成分真实性与科技力”的当下，这种全价值链整合已成为国货品牌实现高端突破的重要路径。
体系支撑：单店盈利模型与全域运营，驱动可持续增长
资本市场的认可，最终离不开可持续的盈利模型与健康的运营体系。林清轩在财务数据上展现出与其高端定位相匹配的特征：近三年营收年复合增长率超过32%，现金流持续为正，2025年上半年净利润已接近上年全年水平。
这组数据的背后，是品牌在渠道布局、用户运营与组织效率上的系统化能力体现。
从早期扎根高端百货，到逐步构建线上线下融合的全域零售体系，林清轩的渠道策略始终服务于品牌定位与用户体验，其单店模型与运营标准也在这一过程中不断优化，形成可复制、可持续的系统支撑。
逸马陪跑：从”经验驱动“到”体系驱动“，构建可持续连锁根基
早在2017年，林清轩就开始携手逸马连锁产业集团展开深度战略合作，共同启动以“去经验化”为核心的门店管理体系升级。
逸马围绕“人、货、场、客”四大维度，系统协助林清轩重构标准化运营流程、员工培训机制与绩效体系，并强化后台支持能力。
通过落地标准门店模型、优化“直营+合伙人”双轮驱动机制，逸马持续助力林清轩逐步完成从依赖个人经验的“人治”，转向依靠系统与标准的“体系治理”，为其全国化拓展与高端服务体验的稳定交付，奠定了坚实的运营基础。
这段长期共创的历程，不仅是林清轩连锁能力进阶的关键支撑，也成为逸马“赋能产业、助力连锁”理念的生动实践。
写在最后
上市是里程碑，更是系统能力的新起点
林清轩的上市，对于整个中国高端消费品行业而言，是一个振奋人心的信号：依托深度科研、产业链掌控与系统化运营，国货品牌完全有能力在高端市场建立标杆，并获得资本市场的价值认同。
作为其连锁战略合作伙伴，逸马深感荣幸能陪伴并助力其在品牌战略聚焦与连锁体系强化道路上稳步前行。
我们坚信，上市只是一个崭新的开始。面对未来的多品牌化与全球化挑战，更强大的系统组织能力、更精细的连锁网络运营、更敏捷的全球市场适应力，将成为决定其新阶段成败的关键。
逸马连锁产业集团将继续以“赋能产业，助力连锁”为使命，将“林清轩样本”中的战略专注、产业深耕与系统思维，融入我们对更多中国连锁品牌的服务中，共同推动中国消费品牌迈向高质量、高价值发展的新阶段。
祝贺林清轩!祝福中国品牌!
扫一扫关注我们