企业招商落地工作（企业招商落地工作流程详解）

　　在当今激烈的市场竞争中，招商成为企业拓展市场、快速扩张的重要手段。但成功的招商不仅仅是签下意向书，更关键的是“落地”——即把招商结果转化为可执行的门店、渠道或业务项目。本文将系统梳理企业招商落地的标准流程，助力企业提升招商效率与质量。

　　一、前期准备阶段

　　1. 明确招商目标与政策

　　企业需根据自身战略，明确本轮招商的目标(如区域覆盖、门店数量、合作模式)，制定系统化的招商政策，包括：

　　加盟/合作门槛

　　支持内容(选址、装修、培训等)

　　收益模型(分成、供货价、返点等)

　　2. 筛选招商区域

　　结合市场调研数据，明确优先招商的城市与商圈，综合考虑消费能力、竞争态势、交通人流、政策支持等因素，形成《招商地图》。

　　3. 招商物料准备

　　招商手册、PPT、视频、样板店参观路线、合同模板等，都是提升招商转化率的关键工具，需提前制作并标准化。

　　二、招商执行阶段

　　1. 多渠道推广引流

　　利用线上(官网、公众号、抖音、小红书、行业平台)与线下(展会、地推、合作中介)渠道获取潜在客户资源。

　　2. 初步意向洽谈

　　招商经理对接客户，介绍品牌价值、运营模式、盈利模型，并初步筛选其资质与合作意愿。

　　3. 资格审核与意向签约

　　对意向合作方进行资质审查，包括资金实力、经验背景、资源匹配度等，审核通过后签署《意向协议书》并缴纳意向金。

　　三、项目落地阶段

　　1. 选址与商圈评估

　　企业派出专业选址团队协助合作方寻找门店位置，结合客流数据、竞品分布、租金水平做出评估，并出具《选址分析报告》。

　　2. 合同签订与费用缴纳

　　确定选址后，签署正式合作合同(加盟/代理/直营等)，并收取相关费用(如加盟费、保证金等)。

　　3. 装修设计与筹备

　　总部提供VI标准、设计图纸和装修指导，必要时安排施工队进场。同时启动：

　　店员招聘与培训

　　证照办理与系统开通

　　首批物料下单与物流对接

　　四、开业执行阶段

　　1. 开业前验收

　　由总部督导进行装修、设备、人员、系统等多项检查，确保符合开业标准。

　　2. 开业支持

　　总部派遣开业支持团队现场协助，内容包括：

　　开业活动策划与执行

　　门店运营指导

　　营销物料发放与推广支持

　　3. 数据跟踪与调整

　　开业首月为“黄金调试期”，总部需持续关注门店运营数据，快速识别问题并优化调整。

　　五、持续运营支持阶段

　　招商落地不是终点，而是合作的起点。企业需提供持续运营支持，包括：

　　日常运营督导

　　新品培训与活动推广

　　定期巡店与绩效评估

　　二次拓店规划与资源赋能

　　结语

　　企业招商落地是一项系统工程，既考验战略规划，也依赖执行细节。从前期引流到后期运营，每一个环节都至关重要。唯有流程清晰、职责明确、团队协同，才能实现招商的“快而稳、开而成、成而赢”。