制定招商扩张规划和落地系统是一个涉及多个环节和方面的复杂过程，需要企业从市场研究、目标设定、策略规划到执行落地等各个方面进行综合考虑和周密安排。以下是一个详细的制定流程：

　　一、市场研究与定位

　　市场专题研究：深入了解目标市场的行业现状、发展趋势、市场规模、竞争格局等。

　　竞争专题研究：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场策略等，以便制定差异化的招商策略。

　　消费者专题研究：研究目标消费者的需求、偏好、购买行为等，为产品或服务的定位提供依据。

　　明确企业定位：基于市场研究和竞争分析，明确企业在市场中的定位，包括品牌形象、产品特色、服务优势等。

　　二、设定招商目标与规划

　　确定招商目标：根据企业战略和市场定位，设定具体的招商目标，包括招商数量、质量、区域分布等。

　　制定招商规划：围绕招商目标，制定详细的招商规划，包括招商策略、渠道选择、时间安排、预算分配等。

　　三、招商策略与模式设计

　　招商策略设计：根据目标市场的特点和竞争态势，设计具有针对性的招商策略，如品牌营销策略、渠道拓展策略、价格策略等。

　　招商模式选择：根据企业实际情况和市场需求，选择合适的招商模式，如直营加盟、特许经营、代理合作等。

　　招商政策制定：制定具有吸引力的招商政策，包括加盟费、保证金、利润分配、支持政策等，以吸引潜在投资者。

　　四、构建招商落地系统

　　招商团队建设：组建专业的招商团队，明确各岗位职责，制定详细的招商计划和执行方案。

　　招商渠道拓展：通过线上线下多种渠道进行招商宣传和推广，提高品牌知名度和项目曝光率。

　　招商活动组织：定期举办招商会、展会、研讨会等活动，邀请潜在投资者参加，增进了解和信任。

　　招商谈判与签约：与潜在投资者进行深入沟通和谈判，解决双方关切的问题，最终达成合作协议并签约。

　　五、后期运营与支持

　　建立运营体系：为加盟商或合作伙伴提供全面的运营支持体系，包括培训、物流、供应链、售后服务等。

　　持续跟踪与辅导：定期对加盟商或合作伙伴的运营情况进行跟踪和评估，提供必要的辅导和支持。

　　优化与调整：根据市场反馈和运营情况，不断优化招商策略和落地系统，提高招商效果和运营效率。

　　六、风险管理与应对

　　风险评估：对招商过程中可能遇到的风险进行评估和预测，如市场风险、竞争风险、合作风险等。

　　制定应对措施：针对可能遇到的风险制定相应的应对措施和预案，确保招商过程的顺利进行和落地实施。

　　综上所述，制定招商扩张规划和落地系统需要企业从多个方面进行综合考虑和周密安排。通过深入的市场研究、明确的目标设定、科学的策略规划和有效的执行落地，企业可以成功实现招商扩张目标并取得良好的市场效果。