连锁定天下,IP赢未来(上篇)

文章来源:逸马集团官网    发布时间:2020-01-14 10:55

 

       连锁+超级IP的合力共赢

       连锁与超级IP的结合,

       是情理中的必然。

                ——逸马《万利连锁》

       看到这里,相信不用再过多解释,你也已经意识到了,连锁与IP有着密切的关联。

       以往,大家谈到连锁的第一感觉就是开实体店。当然,实体店是连锁里面最核心、最重要的部分,但它不是全部。做实体的企业往往都很扎实,我们需要扎实的基础,但也需要品牌的溢价,需要新物种的打造和新消费客户体验的感受。

       在新商业昂首阔步向前的过程中,我们清晰地看到了两大特点:

       许多线下的零售企业,开始借力新型传播渠道;

       许多线上的内容企业,开始涉足线下实体零售。

       酒仙网的前身是山西百事集团,2001年3月在太原创办;2009年10月9日,线上电商平台酒仙网正式问世。它是世界最大的酒类垂直电商企业之一,全网覆盖,战略合作京东、天猫、当当、苏宁等平台。

酒仙网

       不过,现在的酒仙网已不仅仅是一个线上电商平台了。2017年8月,酒仙网开始涉足线下连锁酒店专卖店,布局酒类新零售。为了少走弯路,酒仙网安排高管参加万利连锁课程并加入了中联汇。此后,酒仙网总裁亲自带领高管深入学习连锁模式复制,并邀请逸马团队做实地交流。经过双方的共同商讨,制定出了一整套方案,酒仙网应由增量市场转变为存量市场,以此来解决快速扩张的问题。

       随后,酒仙网开始付诸行动。战略调整为非酒类流通行业加盟商,加酒类流通行业加盟商,大大加快了开店的速度。目前,酒仙网在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有七个运营基地,四大仓储中心,仓储面积近20万平方米。全国6个城市可实现当日达服务,60多个城市可实现次日达服务,200多个城市3日送达,边远地区7日送达。

       2018年3月23日,科技部发布2017中国独角兽企业榜单,酒仙网成酒类行业唯一上榜企业,并荣获“中国独角兽企业证书”。

       在新商业时代,消费者的精神需求日益渐长,消费也在不断升级。实际上,消费升级的东西并不复杂,无非就是消费+娱乐、消费+文化、消费+艺术,真正复杂的是要如何加?怎样把自己的品牌打造出来,甚至成为一个超级IP?有没有更好的办法与一些现有的IP结合?这是连锁企业需要深思的问题。

       试想:我们做实体连锁企业,最终的目的是什么?只是为了开更多的店吗?

       肯定不是。连锁从一家店变成一千家店,再变成一万家店,它最终托起来的是消费者心目中的品牌和认知。大家可以看华为、小米以及苹果的门店,它们发展到了一定的规模后都不再谈连锁了,也不谈特许,而是谈品牌授权。实际上,这是一个从经营有形资产逐渐过渡到经营无形资产的逻辑,而IP就是无形资产。

       置身商业领域,我们不但要学会经营有形的资产,还要学会经营无形的内容。连锁,无论是跟同行“连”,还是跟其他的东西“连”,连到最后,就是要形成消费者对自身品牌的认知。

       做连锁的目的是做规模、做品牌,而品牌是要有温度的。一个生冷的品牌名字,很难走进用户的内心,与之建立长期的关系。但是,品牌中的无形资产IP,却是有温度、有态度的,可以快速和用户建立情感关系,影响用户的心智。未来,知名品牌都必须成为超级IP这个物种,如果品牌没有IP,就会失去连接的机会,更无法获得商业帝国的入场券。

       简而言之,未来的生意,就是打造超级IP。

万利连锁

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马瑞光 

       作者介绍

       马瑞光:逸马集团董事长、中国连锁经营研究院院长、上海交大连锁研究所执行所长、广东省内蒙古商会会长、中国合作贸易企业协会连锁分会会长、中国系统科学研究会副会长。著有《无限连锁》《复制连锁帝国》《中国式连锁》《世界是连锁的》、《全网连锁》等连锁著作。