連鎖開店經營策略

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連鎖開店經營策略和布點策略

      如何藉由連鎖開店經營策略，在短期內建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業者必爭之處。
　　開店策略是連鎖企業發揮綜效的最佳方式，因爲連鎖開店策略可以將整體物流、配送系統發揮到極致。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發揮連鎖經營的綜效，讓所有的店都成爲賺錢的店。所以，開店除了搶占據點外，良好的布局可快速啓動業務，並能將後勤補給資源發揮最大的綜效。
　　一、定位不同的企業定位會衍生不同的開店策略。如以領頭羊自居的企業或是企圖心強盛的企業來說，在最短的時間內搶占據點是其主要的目標。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務求在最短時間內建立最密集、最大的網點。而對跟隨主義的企業來說，回避與市場第一正面沖突，或是避開衆家爭奪的戰場是其采行的開店策略，因爲在資源運用上不及市場領導者，次要市場成爲市場跟隨者的主要戰術。如以鄉村包圍城市，設立門店于租金及人事費用低的地區或地點，可減輕經營成本，以迂回的方式另辟戰場。
　　1．單獨開店當連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當地市場對門店形態及産品的接受度。一般來說，此階段爲開店前兩年采用的策略。
　　2．集體開店連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以後，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有3－5家開幕。此階段爲開店第二年或第三年起采用的策略。
　　3．開店時機
　　A．開幕的月、日、可依本業過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。
　　B．開幕日期應選擇假期或星期六的前一天。
　　C．依民間習俗，請專家尋找最佳的開店日子。
　　4．商圈的類型選擇商圈的選擇應考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈範圍多大等，依據不同的需求來設定商圈形態。如以高價位的商品來說，其商圈的設定如下：
　　A．商業區：流動人潮多、年齡層較低、消費水准高的門店、商業街。
　　B．辦公區：以高消費水准的金融、辦公族群爲主要消費客層。
　　C．住宅區：人潮不多，但以當地消費水准高的住宅人口爲主要客層，客層較爲穩定。
　　D．住、辦、商混合區：人潮不多，但以當地消費水准高的住宅人口爲主要消費客層。
　　5．加速成長計劃
　　A．一般考量。
　　辦公族群資金及整體企業門店如何控管?如果特許經營店多，則企業所需准備投資金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經營上易控制管理。
　　B．直營點設置功能。
　　a．基本功能a)．示範中心b)．訓練基地c)．人才培訓中心
　　 b．短期功能a)．區域發貨中心b)．資訊與信息中心c)．區域開發與測試
　　c．中長期功能a)．區域協調中心b)．人力調度中心c)．資材中心d)．管控中心一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6爲宜。
　　C．城市布點策略。
　　布點是搶占版圖的實際行動，不同的環境有著不同的布局策略。
　　 a．搶占都會區黃金地段所謂“人潮即錢潮”，因爲人群彙集的商業精華區是人們主要的消費地點，因此將店開在該區的黃金地段，是連鎖業者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。
　　b．社區開店隨著生活水准的提高，各都會區紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區型商圈，因此對新興的社區可作爲企業攻占的目標。
　　c．交通要道開店所謂路開到哪裏，人走到哪裏。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成爲連鎖企業拓張的另一良機。
　　D．全國布點原則。
　　a．總部設立連鎖企業打的是一場組織戰、資源戰，因此在全國的市場上，總部的設立就相當重要。
　　b．七大地區本部（僅供參考）
　　    a)．華南區本部設于廣州，所轄省區：
　　       (a)．廣東省、廣西壯族自治區。
　　       (b)．福建省、海南省。
　　    b)．華中區本部設于武漢，所轄省區：
　       　(a)．湖北省、湖南省。
　　       (b)．江西省。
　　    c)．華東區本部設于上海或南京，
             (a)．上海市。
　　       (b)．江蘇省、浙江省、安徽省。
　　所轄省區：
　　   d)．華北區本部設于北京，所轄省區：
　　      (a)．北京市、天津市。
　　      (b)．山東省、河北省。
　　 e)．西南區本部設于成都
            (a)．四川省、雲南省。
　　      (b)．西藏自治區。
     所轄省區：
　　   f)．東北區本部設于沈陽，所轄省區：
　      　(a)．吉林省、遼甯省。
　    　 (b)．黑龍江省。
　　 g)．西北區本部設于鄭州，所轄省區：
　   　 (a)．河南省、陝西省、山西省。
　　     (b)．青海省、甘肅省、維吾爾族自治區、內蒙古自治區
      c．連鎖布點運作連鎖布點是隨著不同的經營階段而有不同的策略，而設點的依據除須考慮後勤補給的可達性，最主要的在于每一間店所需的市場規模。而多大的市場規模可維持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。
　　在布點的計劃中，每一城市應依據消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，並精確預估可開店數。當每一城、鎮有了基本開店數後，當可就經營策略來設定布店。

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