闊達裝飾公司:家裝技術品牌加盟首度亮相

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家裝技術品牌加盟首度亮相

闊達裝飾公司全國戰略將通過一種全新模式展開，通過品牌加盟的方式在外埠設立分公司，而品牌加盟以技術體系爲核心，加盟是一項核心技術體系。
家裝公司通過品牌加盟的方式在外埠設立分公司，是一件很平常的事，但如果讓您加盟的既不是品牌也不是經營模式，而是一項核心技術體系，那是不是就有點稀奇了呢？周三，面對合肥的五家當地知名家裝公司的造訪，闊達公司董事長曹安閩正式拿出了“標准工程”加盟體系的章程，這說明闊達全國戰略將通過一種全新模式展開，而這種加盟方式的出現在業內尚屬首次。
　　加盟核心是技術體系
　　8月1日，在合肥裝飾協會家裝委員會主席張清的帶領下，綠色風裝飾等五家當地知名的家裝公司老總齊聚北京，雖然對外說的是參觀北京闊達裝飾，“學學經驗”，實際上這個來自合肥的“家裝艦隊”的真正目的是：對闊達的“另類”加盟合作方式進行深入探討，雙方甚至還爲此舉辦了一個簡短但正式的洽談儀式。洽談的內容爲：“闊達標准工程體系”如何加盟？
　　記者早就知道闊達找到了新的發展通路，今年要幹“一件大事”，它關乎企業的全國戰略。作爲董事長的曹安閩，每每談及此都是淺嘗辄止，而且還再三要求記者保密。可此次，他卻一反常態，主動把“秘密”公開了———闊達要面向全國招募加盟商，但授權給他們使用的不是品牌，而是以專利材料、獨有的工程管理以及施工工藝等爲技術核心的闊達“標准工程”體系。
　　“我們想法成熟了，並且做過一些嘗試，結果證明有推廣的潛力，”談到新的加盟方式，曹安閩很自信，“我不是簡單給你一個名字、給你一本管理手冊，我提供的是一套核心的技術、核心的競爭力，就像麥當勞一樣。只要嚴格按照規定執行，那麽你的工地效果和施工質量就可以與闊達總部媲美，因爲一切都是標准化的。”
　　據了解，目前闊達的標准工程有4項專利即將獲批，39種專有技術和專有材料、120多條從實踐中總結出來的工程管理標准。中裝協秘書長張仁認爲，正是這些實實在在的東西支撐了標准工程的規範化與完整性，也使它的推廣具備了可操作性。
　　原品牌優勢保留不丟
　　雖然闊達近兩年在北京業績不錯，但真要想開拓外埠，全國開花其實也並非一件易事。因爲，近兩年北京的家裝公司都在大舉跑馬圈地，闊達現在出發並不占據先機。因此，業內人士認爲，闊達的技術體系加盟法，其實是繞過了品牌加盟的一些難點，簡化了談判和合作流程。
　　品牌加盟要求加盟公司必須放棄原有品牌，而加盟闊達標准工程體系，家裝公司不必放棄原有品牌。“你還可以叫原來的名字，只不過在工程方面用的是我闊達的技術和方法。”曹安閩表示，標准工程是一個開放的平台，就像微軟的軟件一樣，只要有需求就可以使用，它可以提升企業的辦公效率，但並不影響你原有的企業特色。
　　“這正是最吸引我們的地方。”作爲一家安徽知名裝飾企業的老總，合肥裝協家裝委員會主席張清表示，他們五家企業在當地品牌都很響亮。“如果，讓我放棄多年建立的品牌，加盟闊達，那肯定不可能。但是，如果只是加盟一個技術體系，它又對我的公司發展有好處，那麽只要合適，我一定會考慮。”他認爲，只有中小企業，才希望找一個品牌做靠山；而這種辦法解決了品牌企業的顧慮，因此適用範圍很廣。
　　除了原有的品牌名稱和特色可以保留外，記者發現，闊達的體系加盟還繞過了品牌加盟的一個瓶頸，那就是———一個地區，可以有多個公司加盟，而不像品牌加盟那樣具有唯一性。以多點帶面，形成合力，自然比單兵作戰更具競爭力。曹安閩期待著用這種辦法後發制人。
　　數量背後是渠道力量
　　按照闊達的計劃，今年外埠加盟店的數量預期會達到50家，明年希望這個數字上升爲150家。
　　姑且不論這些數字能否實現，它背後隱藏的是一個強有力的渠道的形成。不僅是闊達，目前實力較強的京城家裝公司如東易日盛、龍發等，目前也都在逐步構建自己的渠道，他們都在努力把自己從單一的做家裝設計、工程施工的實體公司變爲承托上下遊産品的渠道運營商。
　　比如，某裝飾公司每店的年均産值爲1000萬元，如果它有50家連鎖店，其每年的現金流水就會有5個億。當一家家裝公司的加盟店達到一定數量後，其資金流量就會十分可觀，而其材料和産品的用量也非常巨大。這些，都可以成爲家裝公司與上下遊企業談判的籌碼。
　　業內人士認爲，企業規模與利潤是成正比的。基于同一平台的連鎖加盟企業可簡化采購程序，降低成本的同時也就提高了利潤空間。