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丁建辉

来源:逸马连锁产业服务平台 2018-06-13

个人简介

       一、个人简介:

       逸马集团创始合伙人,上海交大连锁经营研究所特约导师,中国连锁经营研究院副院长,连锁第三次战略导师-专注研究新零售版块,中国连锁经营网、《连锁天下》、《品牌连锁》杂志特约专家。实战派连锁体系打造专家,十年专注连锁企业商业模式创新研究,深入服务过上千家连锁企业打造线上发展运营体系,通过线上的精准营销及匹配系统,帮助实体门店实现飞速发展,实现数十个连锁品牌发展成为行业第一的传奇;面对后互联网时代的新浪潮,一大批线上企业-微商,电商开始下线布局实体发展,以丁建辉为主导的专家团队深入研究了线上下线模式,从顶层设计,场景运营,团队打造等几大版块打造了一套以客户为中心的后互联网时代的连锁运营体系。

       二、个人经历:

       丁建辉专注于实体商业领域-商业模式设计及定位研究,早期通过北大汇丰的商业模式设计及平台定位学习以及中欧国际工商学院的学习交流,发现实体企业发展的根本痛点在于定位不清,导致企业资源及资金错误分配,于是针对数百位实体行业企业家深度采访交流,发布了关于《连锁企业如何做好细分市场的准确定位》的方法论。
 

       2007年丁建辉加入逸马集团,此时互联网开始在国内普及运用,带着多年的商业定位模式分析研究的沉淀,开始了十年的连锁实体企业通过互联网借力发展细分市场精准定位的实操之路,通过互联网手段和技术帮助实体企业解决精准营销,强化客户粘性,扩展销售通路,实现连锁企业线上线下融合(O2O)、打造了实体+体验式消费、实体+产业生态链,通过链接加盟店,直营店的线上营销系统及导购营销系统及会员营销打通线上线下,发展企业数字化转型战略,实现数十个连锁品牌发展成为行业第一领导品牌。

       2015年随着人工智能概念的普及,通过物解决了场景固定化问题,此时丁建辉意识到互联网带来的技术革新带动了体验的消费升级,场景无处不在,线上和线下的边界变得越来越模糊,加上互联网发展遇到瓶颈需要线下来做支撑,大量的线上企业下线将会变成大规模事件,以微商,电商及大平台为代表的阿里系,京东系开始为首开始做下线发展。丁建辉在参与逸马集团2013年编纂的《全网连锁》提出了线上线下融通的概念,也就是2016年马云提出的“新零售”,在当今新零售还未曾有人参透如何成功规模落地时,经过几年的沉淀,以丁建辉为首的专家团队已经研究了出了一套新零售落地打法-以客户为中心的后互联网时代的连锁运营体系,通过顶层设计,场景运营,组织变革等几大方向开始在做辅助线上企业下线。

       三、辅导过的连锁行业:

       线下上线连锁企业:餐饮连锁;教育连锁,汽车后市场连锁,服装鞋帽连锁,珠宝连锁,超市连锁,酒店连锁,美容整形连锁,化妆品连锁,养生保健连锁,医疗器械连锁,眼镜店连锁,家居连锁等。
线上下线连锁企业:微商连锁,电商连锁,人工智能体验店连锁。


       四、研究发表:

       《连锁企业如何做好细分市场的准确定位》
       新业态、新人群、新品牌、新技术
       《新连锁第三次崛起-新连锁,新餐饮》
       《新媒体口碑营销与组织变革》
 

       五、品牌课程:

       《新连锁变革之创新商业模式》
       《如何打造引爆市场的连锁好项目》
       《后互联网时代的连锁运营体系》
       《产业互联网领域的企业数字化转型战略》
 

       六、逸马集团新零售版块-服务部分企业展示:

       联想
       梦天木门
       无印良品
       木屋烧烤
       吉野家
       苏宁
       欧拉藤饰
       佰草集
       非兔健康科技
       奔腾
       夏普电子
       苏州新虹艺教育
       创维
       爱尔眼科
       杉杉集团
       POLA
       上汽集团
       康复之家
       卡特洛眼镜
       MGPIN
       也买酒
       吹田贸易

       连锁第三次崛起下的后互联网时代的连锁运营体系:

       线下实体布局线上业务

       针对有实体连锁门店有消费者雏形,缺少信息化数据系统和职能决策系统,社群运营缺乏互联网思维和经验的线下连锁实体,通过线下线上的融合,打造客户粘性深度服务客户的运营体系,利用线上进行营销精准推广,提高品牌影响力,同时提高效率,降低成本;在产品和服务方面进行连锁企业创新升级,提升客户体验,创造消费场景。

       通过连锁基础运营的模式体系打造,建设连锁门店稳定发展的标准体系,再而设计互联网思维的战略定位,商业模式机制设计,帮助企业实现连锁企业线上线下融合(O2O)、打造了实体+体验式消费、实体+产业生态链。
 

       线上商业下线发展

       后互联网时代下涌现的一大批线上企业下线,传统实业的连锁化发展体系已不在适合,以后互联网时代从客户到用户的变化,对跨界整合的拥抱思维重新定义了线上企业下线的连锁发展新范式。智能硬件发展,人工智能的技术研发为物联网的时代到来创造了去中心化时时有场景的体验,催生了场景交互的新需求。通过场景运营,互联网技术硬件下对人才有更高的需求带来的组织变革和开放式管理,对商业模式的重新打磨及用户为中心的品牌营销带动了连锁体系的2.0版本诞生-以客户为中心的后互联网时代的连锁运营新范式。

 

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